劲仔食品：休闲零食赛道上的黑马，如何打造“10亿级”大单品？

元描述： 劲仔食品上半年营收净增超2亿，其中休闲鱼制品增长超1亿，禽类制品增长超8700万，两者合计占净增额的九成以上。本文将深入探讨劲仔食品的高质量增长秘诀，包括“大单品”战略、品牌渠道双轮驱动以及未来发展方向，带你了解休闲零食赛道上的黑马如何打造“10亿级”大单品。

引言：

在竞争激烈的休闲零食赛道，劲仔食品凭借着“大单品”战略和品牌渠道双轮驱动，实现了持续的高质量增长。2023年，公司实现了上市后首个“三年倍增”发展目标，业绩增速稳居A股休闲食品板块第一梯队。今年上半年，公司营收净增额超2亿元，其中休闲鱼制品增长超1亿元，禽类制品增长超8700万元，两者合计占净增额的九成以上。

劲仔食品是如何在众多品牌中脱颖而出，成为休闲零食赛道上的黑马？其“10亿级”大单品战略背后有哪些秘密？未来又将如何继续保持高增长？本文将为你揭秘劲仔食品的成功之道。

劲仔食品的“大单品”战略：从单点突破到全线开花

战略单品鹌鹑蛋：品类之王，下一个“十亿级”大单品

劲仔食品的高质量增长离不开其“大单品”战略。公司旗下的鹌鹑蛋产品于2022年上市，2023年营收突破3亿元，被沙利文认证为“中国包装鹌鹑蛋产品销量第一”，成功晋升为品类之王。目前，鹌鹑蛋早已跻身公司第二大单品，成为重点培育的下一个“十亿级”大单品。

鹌鹑蛋的成功秘诀：全产业链打造，拒绝“以价换量”

劲仔食品对鹌鹑蛋的成功并非偶然，而是其全产业链打造的结果。公司在研发端推出行业首创的无抗溏心鹌鹑蛋，原料端推动无抗生素生态养殖认证，制造端实现无抗产品智能化生产，销售端与渠道共建，拒绝无节制的“以价换量”。

  • 研发端： 创新无抗溏心鹌鹑蛋，满足消费者对健康零食的需求。

  • 原料端： 推动无抗生素生态养殖认证，确保产品安全可靠。

  • 制造端： 实现无抗产品智能化生产，提升生产效率和产品质量。

  • 销售端： 与渠道共建，拒绝“以价换量”，保证产品品质和品牌形象。

未来发展方向：多元化产品矩阵，满足细分市场需求

除了鹌鹑蛋，劲仔食品还在不断开发其他“大单品”，以打造多元化产品矩阵，满足不同消费者的需求。公司将继续聚焦健康零食赛道，推出更多符合健康理念的优质产品，例如：

  • 低糖、低脂、高蛋白的休闲零食

  • 适合不同年龄段的健康零食

  • 满足不同消费场景的健康零食

品牌渠道双轮驱动：打造全渠道覆盖，线上线下齐发力

线上渠道：紧抓电商平台，拓展年轻消费群体

劲仔食品积极拥抱互联网，在电商平台上拥有庞大的粉丝群体。公司与主流电商平台合作，进行线上营销推广，并不断优化产品和服务，提升用户体验。

  • 线上营销推广： 利用直播、短视频等新兴营销方式，吸引年轻消费者的关注。

  • 产品优化： 根据线上用户需求，不断改进产品包装、口味等，提升用户满意度。

  • 服务升级： 提升物流配送效率，提供更便捷、更优质的线上购物体验。

线下渠道：夯实基础，拓展零食专营渠道

除了线上渠道，劲仔食品也积极拓展线下渠道，打造全渠道覆盖。公司已形成流通、KA、BC、CVS等渠道协同发展，并重点发展零食专营渠道。

  • 零食专营渠道： 与零食很忙、好想来、老婆大人、糖巢等超过100家零食专营系统合作，覆盖约3万家终端门店。

  • 高端会员店： 与盒马、麦德龙等高端会员店开展合作，为其提供定制化的产品和服务。

  • 海外市场： 加快出海步伐，产品已远销美国、日本等全球约40个国家和地区。

品牌打造：聚焦健康零食赛道，提升品牌影响力

劲仔食品始终坚持品质为先，95%以上的产品均为自主生产。公司焕新使命再出发，从新使命“做好吃又健康的休闲食品，改善人们生命质量”可以看出，公司将持续聚焦健康零食赛道，提升品牌影响力。

  • 产品品质： 坚持自主生产，严格把控产品质量，确保每一件产品都安全可靠。

  • 品牌形象： 积极参与公益活动，提升品牌知名度和社会影响力。

  • 营销策略： 采用差异化的营销策略，塑造独特的品牌形象，吸引更多消费者。

劲仔食品的未来发展方向：

  • 持续创新： 不断研发新产品，满足消费者不断变化的需求。

  • 渠道拓展： 继续拓展线上线下渠道，覆盖更广泛的消费群体。

  • 品牌升级： 提升品牌形象，打造更具竞争力的品牌。

  • 国际化发展： 加快出海步伐，将产品推向全球市场。

常见问题解答 (FAQ)

1. 劲仔食品的“大单品”战略是如何实现的？

劲仔食品通过全产业链打造，从研发、原料、制造到销售，各个环节都严格把控，确保产品的品质和竞争力。

2. 劲仔食品的线上渠道发展如何？

劲仔食品积极拥抱互联网，在电商平台上拥有庞大的粉丝群体。公司与主流电商平台合作，进行线上营销推广，并不断优化产品和服务，提升用户体验。

3. 劲仔食品的线下渠道发展如何？

劲仔食品已形成流通、KA、BC、CVS等渠道协同发展，并重点发展零食专营渠道，与零食很忙、好想来、老婆大人、糖巢等超过100家零食专营系统合作，覆盖约3万家终端门店。

4. 劲仔食品如何打造品牌影响力？

劲仔食品始终坚持品质为先，95%以上的产品均为自主生产，并积极参与公益活动，提升品牌知名度和社会影响力。

5. 劲仔食品的未来发展方向是什么？

劲仔食品将持续创新，拓展渠道，升级品牌，并将产品推向全球市场。

6. 劲仔食品的产品安全吗？

劲仔食品始终坚持品质为先，95%以上的产品均为自主生产，并严格把控产品质量，确保每一件产品都安全可靠。

结论

劲仔食品凭借着“大单品”战略和品牌渠道双轮驱动，实现了持续的高质量增长。公司将继续聚焦健康零食赛道，不断创新，拓展渠道，提升品牌影响力，并加速国际化发展，成为休闲零食赛道上的领军者。相信随着公司战略的不断推进，劲仔食品将创造更加辉煌的未来，为消费者带来更多美味、健康、安全的休闲零食。